Influenceurs : que déclarer aux impôts quand vous recevez des produits gratuitement ?

Recevoir des produits ou services gratuitement en tant qu’influenceur, c’est bien. Les déclarer correctement, c’est mieux. Depuis plusieurs années, l’administration fiscale encadre de près les avantages en nature perçus dans le cadre d’une activité d’influence, que ce soit sur Instagram, TikTok, YouTube ou autre.

Un produit gratuit = un revenu imposable

Que vous receviez un sac de luxe, un week-end à Marrakech ou une box de cosmétiques, tout ce qui vous est remis gratuitement contre visibilité est un avantage en nature. Et cet avantage doit être déclaré, au même titre qu’un paiement en argent.

La loi ne distingue pas entre une rémunération monétaire et un produit offert si celui-ci est donné en échange d’un service (test produit, placement, avis, contenu, etc.).
Valeur à déclarer : la valeur marchande du produit TTC.

Quelle imposition ? Tout dépend de votre statut

→ Micro-entreprise (BNC ou BIC)
Les produits doivent être intégrés dans votre chiffre d’affaires. Même s’il n’y a pas d’encaissement réel, leur valeur est imposable et soumise aux cotisations sociales.

→ Entreprise individuelle classique ou société (EI, EURL, SASU…)
Les produits reçus doivent figurer en comptabilité dans les recettes, sous forme d’avantages en nature.
⚠️ En société, si le produit est utilisé à titre personnel, il doit être réintégré dans la rémunération du dirigeant (soumis à cotisations sociales).

Que faire concrètement ?

✔ Tenir un registre précis de tous les produits ou services reçus gratuitement.
Notez la date, l’identité de la marque, la description du produit/service et sa valeur estimée (prix public TTC). C’est ce montant qui servira de base pour la déclaration.

✔ Intégrer ces montants dans votre comptabilité.
En BNC : ils s’ajoutent aux recettes.
En société : ils sont comptabilisés en produit d’exploitation.

✔ Ne pas attendre un contrôle.
L’administration fiscale a les moyens d’identifier des partenariats non déclarés (via les plateformes, les réseaux sociaux, les publications sponsorisées, etc.). En cas de redressement, vous risquez un rappel d’impôts + pénalités de 10 % à 80 %.

Et les cotisations sociales ?

Oui, les produits perçus sont également assujettis aux cotisations sociales, selon votre régime (SSI pour les TNS, URSSAF pour les micro, etc.). Ce sont des revenus professionnels comme les autres.

Les bons réflexes à adopter

• Ne jamais accepter un produit sans l’évaluer et le comptabiliser.
• Formaliser les collaborations (brief ou contrat).
• Avoir un expert-comptable qui connaît les spécificités de l’activité d’influence.
• Si vous utilisez les produits dans votre société (ex : appareil photo pour vos shootings), faites la distinction entre usage pro et usage perso.

Conclusion :
L’influence est un vrai métier. Et comme tout métier, il implique des obligations fiscales, sociales et comptables. Ne pas les respecter, c’est risquer un redressement. Les influenceurs qui veulent professionnaliser leur activité doivent se structurer. Vous ne savez pas comment faire ? Parlons-en ici.

Countly est un cabinet d'expertise comptable spécialisé dans l'accompagnement des influenceurs.